Informacje ogólne

System EBI Enterprise umożliwia producentom włączenie do analiz sprzedażowych zupełnie nowego obszaru danych - informacji z rynku dystrybutorów, które do tej pory znajdowały się poza ich zasięgiem.

System daje dostęp do informacji na temat wielkości zatowarowania i poziomu odsprzedaży od dystrybutorów. Szczegółowość tych danych pozwala prowadzić analizy sprzedaży na poziomie poszczególnych produktów i punktów sprzedaży. Oznacza to, że system zapewnia pełny obraz rzeczywistej mapy dystrybucji produktów we wszystkich sklepach sprzedających dany produkt na terenie całego kraju. W polskich warunkach, kompleksowa informacja na temat rynku sprzedaży tradycyjnej nie może być przeceniona.

System EBI Enterprise pozyskuje, weryfikuje, kategoryzuje i archiwizuje informacje pochodzące od dystrybutora. Znormalizowane dane służą jako źródło dla bieżących i historycznych analiz zapasów u dystrybutorów i wielkości odsprzedaży na rynek tradycyjny.

Analizy dostępne w ramach EBI Enterprise zapewniają odpowiedzi na następujące pytania:

• jaka jest odsprzedaż i rotacja produktów u dystrybutorów?

• jaki jest poziom zatowarowania dystrybutorów zarówno w wartościach
bezwzględnych jak i w funkcji wielkości sprzedaży produktów przez dystrybutora?

• gdzie i jak dany produkt sprzedaje się w różnych regionach kraju?

• gdzie dany produkt się nie sprzedaje na mapie kraju?

• poprzez które kanały dystrybucji dany produkt najlepiej dociera do klienta – które kanały(sklepy) generują największą sprzedaż?

• jakie są efekty prowadzonych akcji promocyjnych i innych działań marketingowych i trade-marketingowych?

• którzy klienci – sklepy posiadają potencjał, który należy stymulować poprzez różne działania własnych sił sprzedaży?

• jaki jest udział własnych sił sprzedaży w odsprzedaży od dystrybutorów?

• czy środki płacone dystrybutorom, przeznaczone na zwiększenie sprzedaży, wydawane są zasadnie?

Informacje są dostępne w podstawowych perspektywach biznesowych (wymiarach):

• perspektywa czasu – dostępna informacja dotyczy całego zakresu czasu gromadzenia danych co pozwala określać trendy i stanowi bazę do analiz predykcyjnych,

• perspektywa geografii- sprzedaż może być analizowana w odniesieniu do podziału administracyjnego kraju ( sprzedaż w województwach, powiatach i miejscowościach),

• perspektywa pracowników odpowiedzialnych za dane obszary operacyjne (osoby odpowiedzialne za sprzedaż w dystryktach , regionach czy sprzedaż konkretnych sklepów),

• perspektywa klientów (sklepów) – które sklepy ile i co kupiły

• perspektywa dystrybutorów (hurtowników) które hurtownie ile i co sprzedały,

• perspektywa akcji promocyjnych.

Poprzez dołączenie do systemu EBI Enterprise dodatkowych źródeł danych - systemów SFA i ERP producenta - pojawiają się możliwości analiz w kolejnych obszarach. Producent jest wówczas w stanie kontrolować przepływ asortymentu w całym łańcuchu dostaw - od momentu złożenia zamówienia przez dystrybutora, poprzez sprzedaż realizowaną własnymi siłami, aż do dystrybucji asortymentu do detalu. Możliwy staje się pomiar efektywności sprzedaży realizowanej przez własną sieć przedstawicielską, jak również współpraca z dystrybutorem odnośnie procesu rotacji towarów.